El model tradicional de rebaixes a Mallorca mostra clars símptomes d’esgotament. Així ho conclou el darrer sondeig elaborat per AFEDECO, la principal federació de comerciants de Balears, que ha entrevistat 300 establiments locals durant la campanya d’estiu de 2025. El resultat reflecteix una realitat preocupant: vendes estancades, inici descoordinat, promocions poc efectives i una clara desconnexió entre les dinàmiques comercials tradicionals i el comportament actual del consumidor.
Vendes estancades, descomptes sense impacte
El 78% dels comerços consultats qualifica l’inici de les rebaixes com a regular o dolent. Un 46% declara que ha venut menys que l’any anterior, i cap dels enquestats considera que les vendes hagin millorat respecte a 2024. El tiquet mitjà de compra en botiga ha passat de 345 a 313 euros, mentre que el canal online ha incrementat el seu volum de negoci en un 15%.
Malgrat que el 73% dels establiments ha aplicat descomptes d’entre el 20% i el 40%, el seu efecte ha estat limitat. Molts negocis es veuen obligats a activar segones rebaixes en un intent reactiu per recuperar vendes, segons indica l’informe.
“Les rebaixes han deixat de tenir sentit”
Joana Manresa, presidenta d’AFEDECO, adverteix que “els consumidors ja no esperen les rebaixes com abans, perquè els descomptes s’han tornat permanents i això ha generat una fatiga promocional”. Manresa apunta directament al paper de les grans cadenes i el comerç electrònic, que imposen un ritme que arrossega el petit comerç cap a estratègies defensives i poc sostenibles.
AFEDECO considera que el calendari actual està desfasat i reclama un debat institucional amb participació de totes les parts implicades —institucions, patronals, sindicats i comerciants— per redefinir una estratègia comercial adaptada a la realitat actual.
Propostes: retardar les rebaixes i regular les pràctiques
Entre les mesures urgents, la federació proposa retardar l’inici de les rebaixes al 15 de juliol, coincidint amb l’afluència turística màxima, per evitar que els petits comerços “regalin” el marge abans del pic de la temporada.
També reclamen regular les promocions encobertes i permanents que, segons AFEDECO, perverteixen el sentit de les rebaixes tradicionals i trenquen les regles del joc. La federació demana més control per garantir la competència lleial i protegir el comerç de proximitat davant pràctiques abusives per part de grans operadors.
Més enllà del descompte: valor local i diferenciació
AFEDECO aposta per un canvi de model que vagi més enllà dels descomptes i que recuperi la identitat del comerç de proximitat. Proposen impulsar campanyes creatives, arrelades al territori i enfocades a la diferenciació. “El client ha de trobar en el comerç local allò que no li pot oferir una multinacional”, afirma Manresa.
La presidenta conclou que les rebaixes no poden ser “un pedaç estacional”, sinó part d’una estratègia coherent, moderna i adaptada a la realitat econòmica, social i climàtica de les Illes. Per això, demana un compromís ferm per part de les institucions per protegir un model de comerç que genera ocupació estable, tributa localment i dona vida als carrers i places dels pobles i ciutats.
